يجب أن تقرر بنفسك ما إذا كنت ستفرض رسومًا مقابل خدماتك أم لا. إذا قررت فرض رسوم ، فإن السؤال التالي هو "ماذا يجب أن تكون رسومي؟"
1. تحديد ما تحتاج إلى القيام به
عند تحديد الرسوم ، جزء من الحساب هو مقدار ما تحتاج (وتريد!) أن تقوم به. إذا قررت أولاً مقدار الربح الذي تحتاج إلى تحقيقه ، يمكنك عندئذٍ تحديد المبلغ المطلوب تحصيله من أجل تحقيق هذا الربح. من الضروري عمل ميزانية شخصية وعائلية أولاً ، لتحديد الحد الأدنى الذي تحتاجه لإحضاره إلى منزلك كل شهر.
بالإضافة إلى هذا الحد الأدنى ، أضف المبلغ الذي تريده والذي من شأنه أن يمنحك نمط الحياة الذي تريده. إذا كنت قد بدأت للتو مشروعًا تجاريًا ، فقد تضطر إلى تغطية نفقاتك بدخل أو مدخرات أخرى ، ولكن يجب أن يكون لديك هدف بالمبلغ الكامل الذي تريد جلبه إلى المنزل كل شهر عندما يكون لديك عمل ناجح. في حين أن الدخل ليس هو المقياس الوحيد للنجاح ، فإن عدم جني أموال كافية في عملك سيجلب الإحباط وعدم الرضا.
2. ابحث عن خيارات الرسوم الخاصة بك
أولاً ، افحص بعناية مستوى مهارتك. من الممارسات الشائعة في الأعمال أن يتم فرض الرسوم بناءً على المهارة. كلما زادت مهارتك وخبراتك ، زادت رسومك.
لديك عدة خيارات حول كيفية فوترة خدماتك:
في الساعة
لكل جلسة (بغض النظر عن مدة الجلسة)
كل شهر
لكل مشروع
لكل "برنامج" (أنت تحدد ما يتضمنه البرنامج ومدة استمراره)
بعد ذلك ، اكتشف ما يتقاضاه الآخرون مقابل الخدمات المماثلة في منطقتك. ستواجه صعوبة في الحصول على عملاء إذا قمت بتعيين رسومك على 100 دولار في الساعة عندما يتقاضى مقدمو الخدمات الآخرون في منطقتك 60 دولارًا في الساعة إلا إذا كان بإمكانك تبرير القيمة المضافة التي سيحصل عليها العملاء مقابل التكلفة الإضافية. ملاحظة مثيرة للاهتمام هي أنه يمكنك تحصيل رسوم في المدن الكبيرة أكثر بكثير من أي مكان آخر: في الضواحي ، قد تتمكن من شحن 60 إلى 75 دولارًا للجلسة وفي مدينة نيويورك تتقاضى 150 دولارًا للجلسة.
اسأل الآخرين في مجال عملك عما يتقاضونه. ليس من التعاون أو تحديد الأسعار للاستفسار ببساطة عن معايير الصناعة. اسأل محاميك إذا كانت لديك مخاوف بشأن هذا المجال.
هناك اعتبار آخر وهو كم يكلفك تعليمك. على سبيل المثال ، يمكن لبعض المعالجين بالتدليك إنفاق 4000 دولار إلى 6000 دولار للحصول على شهادتهم. يجب إدراج نفقات التعليم هذه ، بالإضافة إلى نفقات الأعمال الأخرى ، في هذا المزيج عند تحديد الرسوم.
أخيرًا ، قرر ما إذا كنت ستقدم رسومًا مخفضة وكيف ستطبقها. ينشئ بعض الأشخاص رسومهم على مقياس متدرج ، بناءً على ما يمكن للعميل تحمله. يقدم البعض الآخر إما جلسات برسوم كاملة أو جلسات مجانية ، مع عدم وجود خصم بين الطرفين. يأخذ البعض عميلًا واحدًا أو اثنين مجانًا شهريًا كطريقة لرد الجميل للمجتمع ، أو التطوع بخدماتهم مع منظمة محلية غير ربحية.
3. تحديد سياسات الدفع الخاصة بك
قرر ما إذا كان يجب على العميل الدفع مقدمًا أو ما إذا كان يمكنه الدفع بعد انتهاء الجلسة.
حدد أيضًا ما إذا كنت ستقدم خصمًا للدفع المبكر للفواتير. يشجع هذا العملاء الذين تقوم بفاتورتهم على دفع فواتيرهم مبكرًا ، مما يتيح لك الوصول إلى أموالك في وقت مبكر.
أخيرًا ، إذا كنت ستصدر فواتير للعملاء ، فحدد مقدار الوقت الذي يتعين عليهم دفعه. الفترات الزمنية النموذجية هي 15 يومًا أو 30 يومًا بعد تاريخ الفاتورة. يجب أن تكون على استعداد لأن تكون حازمًا في جمع الحسابات المتأخرة وأن تكون حازمًا مع الأشخاص الذين لا يدفعون في الوقت المحدد. على سبيل المثال ، إذا كانت سياستك تنص على وجوب استلام الدفعة في مكتبك بحلول اليوم الأول من الشهر ، ففكر في تحذير العملاء الذين يتأخرون عادةً في إرسال مدفوعاتهم ، ثم فصلهم عن العمل.
تمرين - كم عدد الجلسات التي أحتاج إلى القيام بها؟
في هذا التمرين ، ستحتاج إلى ورقة وآلة حاسبة.
احسب الدخل الذي تحتاج إلى جلبه إلى منزلك (بعد الضرائب والنفقات) حتى تتمتع بحياة مريحة. لا تختصر في تغيير نفسك هنا ؛ كن صادقًا مع ما تحتاجه حقًا.
أضف 30-35٪ إلى هذا الرقم لمعرفة الدخل الإجمالي الذي ستحتاجه. هذا يغطي الضرائب والنفقات. (اضبط النسبة إذا كان لديك عدد غير عادي من النفقات.)
حدد الرسوم التي ستفرضها مقابل جلسة واحدة (ساعة / برنامج).
اقسم إجمالي دخلك على رسوم الجلسة لحساب عدد الجلسات التي يتعين عليك إجراؤها في السنة.
قسّم الآن الجلسات السنوية على 12 لتحديد عدد الجلسات التي يتعين عليك القيام بها شهريًا.
بافتراض أنك ستعمل في المتوسط 20 يومًا في الشهر ، اقسم إجمالي الجلسات الشهرية على 20 لمعرفة عدد الجلسات التي يتعين عليك القيام بها يوميًا.
فمثلا:
صافي الدخل المطلوب: 35000 دولار
زائد 30٪: 35000 × 1.30 = 45500 دولار
رسوم الجلسة: 60 دولارًا
عدد الجلسات في السنة: 45500/60 = 758.33
الجلسات الشهرية: 758/12 = 63
متوسط الجلسات اليومية: 63/20 = 3.15
حساباتك:
صافي الدخل:
زائد 30٪:
رسوم الجلسة:
عدد الجلسات في السنة:
الجلسات الشهرية:
المتوسط اليومي