بيع eBay: كيفية البيع على بائع مزاد eBay و eBay. من مواقع دوت كوم: MyAuctionAcademy & SendMyFreeGift
الكلمات الدالة:
موقع ئي باي ، عبر الإنترنت ، مزاد ، أعمال
نص المقالة:
هذا سؤال له رأي فيه ، ويكون عادةً قويًا. والجواب البسيط هو أن هناك إجابة بسيطة بالفعل ، لكنها تتعارض مع ما يفعله معظم البائعين.
في جميع أنحاء العالم تقريبًا ، مع استثناءات قليلة جدًا ، يكون أفضل سعر لبدء قوائمك هو 99 سنتًا ، أو ما يعادله بعملتك المحلية. قد يهز البعض منكم رأسه بالموافقة ، بينما يهز الآخرون رؤوسهم بشدة ، ولا يزال آخرون منكم مفتونين.
اسمحوا لي أن أشرح الأسباب النفسية والإحصائية وراء هذه الاستراتيجية.
هناك عملية يمكن التنبؤ بها وحتمية تبدأ في الحدوث عند إدراج عنصر مقابل 99 سنتًا. يجب أن أوضح أن هذا يعمل فقط إذا كان من الواضح أن العنصر يستحق أكثر من 99 سنتًا. يجب أن يكون واضحًا ، لكن يجب أن يقال ، ولا أريد أن يضيع الناس وقتهم في الكتابة ليخبروني بذلك. العودة إلى الحبكة ...
بمجرد إدراج عنصر بسعر 99 سنتًا ، فإنه يجذب العطاءات على الفور إلى حد كبير لأنه يُنظر إليه على أنه صفقة ، وجذب العطاءات هو مفتاح النجاح لأن العطاءات تجذب عروض مثل النحل إلى وعاء العسل.
إذا لم يكن للسلعة أي مزايدة ، فهذه خطوة أكبر بكثير بالنسبة للمشتري لتقديم مزايدة ؛ لأن لا أحد يريد أن يكون الأول. فكر في هذا من خلال تجربتك الخاصة كمشتري - كم مرة تكون أنت أول شخص يقدم مزايدة على عنصر ما ، وإذا كنت الأول ، فما هو سعر البداية؟
أخبرتك أن هناك علم نفس وراء هذا ، أليس كذلك؟ إليكم ما يحدث. عندما يقوم شخص ما بالمزايدة على عنصر ما ، فإنهم يمتلكونه عقلياً. على الرغم من استمرار المزاد ، إلا أنهم يعتقدون أن السلعة ملكهم لأنهم عندما يقدمون مزايدتهم ، من الواضح أنهم المزايدون الأعلى في ذلك الوقت. لذلك عندما تبدأ بهذا السعر المنخفض ، فإنك تجتذب الكثير من الأشخاص الذين يعتقدون جميعًا أنهم قد يحصلون على صفقة ، وفي تقديم عرض ، يلتزمون بشرائه ، ويقدمون مطالبة غير واعية بملكية هذا العنصر. والنتيجة الصافية هي أن لديك مجموعة من المزايدين الذين يعتقدون جميعًا أن العنصر يخصهم.
يعد هذا وضعًا رائعًا لأن تكون بائعًا لأنه ، في كل حالة تقريبًا ، ينتهي العرض النهائي بأكثر بكثير مما لو كنت قد أدرجت العنصر بسعر يبدأ أقرب إلى قيمته الحقيقية. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك عنصرًا تريد بيعه بثلاثمائة دولار.
إذا أدرجت العنصر للبدء من مائتي دولار ، فمن المحتمل أن تحصل على مائتي وشيء ، وربما ثلاثمائة مقابل ذلك.
إذا بدأت العنصر بسعر تسعة وتسعين سنتًا ، سيرتفع السعر بسرعة خلال اليوم الأول أو نحو ذلك ، ومرة أخرى بالقرب من النهاية ، وينتج عنه دائمًا مبلغ نهائي أعلى بكثير.
والسبب في ذلك هو الاهتمام المبدئي الذي يجذبه المزاد - العنصر الذي يبدأ سعره المنخفض للغاية سيجذب اهتمامًا أكبر بكثير من عنصر أقرب إلى القيمة الحقيقية للعنصر.
العامل الآخر الذي يلعب دوره هو الكبرياء. عندما يأتي شخص آخر ويقدم عرضًا أعلى على سلعته ، يبدو الأمر وكأنه إهانة (فكر في هذا في تجربتك الخاصة كمشتري). لذا فإن تقديم العطاءات في هذه المرحلة يصبح أقل حول الأموال الفعلية المتضمنة وأكثر من ذلك. لذلك ينتهي بهم الأمر بالمزايدة على العنصر أكثر بكثير مما كان يجب عليهم فعله وغالبًا أكثر مما كانوا يعتزمون. يحدث موقف مشابه غالبًا مع المشترين عديمي الخبرة في المزادات غير المتصلة بالإنترنت.
الأمر كله يتعلق بالأرقام - فكلما زاد عدد المزايدين لديك ، زاد عدد الأشخاص الذين حصلوا على "ملكية" العنصر ، وكلما ناضلوا للحصول عليه. إنها سيكولوجية المشتري وقد ثبتت صحتها مرارًا وتكرارًا.
إذا كانت هذه الإستراتيجية لا تزال مخيفة ومتهورة ، دعني أؤكد لك أنها ليست كذلك. دعنا نقول فقط أن شيئًا فظيعًا يحدث ، يحدث أسوأ سيناريو ، حيث تُدرج شيئًا مقابل 99 سنتًا كان يستحق أكثر بكثير ولم يتلق الكثير من العطاءات. حسنًا ، يستخدم بعض البائعين تسهيلات eBay لسحب العنصر من البيع لمدة تصل إلى اثني عشر ساعة قبل انتهاء المزاد. هذا هو اختيارك ، لكن شعوري الشخصي هو أن حادثة عرضية لا يصل فيها عنصر ما إلى قيمته الحقيقية نادرًا جدًا بحيث يجب عليك إرسال العنصر وتكون سعيدًا بنسبة 99٪ من المرات التي جمعت فيها النقود!
سيوفر لك قسم القوائم المكتملة على eBay كل الأدلة التي تحتاجها حول فوائد هذه التقنية. سترى الاختلافات الدراماتيكية في النتيجة النهائية للمزادات التي كانت ذات أسعار بدء منخفضة ومرتفعة. تعد مزادات 99 سنتًا واحدة من أكبر أسرار نجاح eBay ، لأن قلة من الناس لديهم الجرأة الكافية لتجربتها. لذا خذ نفسًا عميقًا ، وامتصه ، واكتب شيئًا مقابل 99 سنتًا بدون احتياطي. ستكون سعيدًا جدًا لأنك فعلت.