العمل إذا كان صعبًا في عالم اليوم! تتعرض معظم الشركات الصغيرة للإفلاس أو تُغلق فجأة في السنوات الخمس الأولى. على مدار السنوات الخمس المقبلة ، قام العديد من الباقي أيضًا "بحزم أمتعتهم" وأغلقوا أبوابهم. لماذا تفشل العديد من الشركات؟
الأسباب تكمن في ثلاثة مجالات رئيسية. يمكن تسمية مجالات النفوذ هذه بالشخصية والعملاء والعمليات.
يتعامل The Personal Sphere مع الدافع الشخصي للمالك لبدء عمل تجاري. على سبيل المثال ، إذا أراد المالك بدء مشروعه التجاري الخاص ، لكنه غير مستعد لتقديم التضحيات اللازمة لتحقيق الازدهار ، فعندئذ يكون في وضع غير مؤات مقارنة برجال الأعمال الآخرين المتحمسين. عندما يبدأ نشاط تجاري للمرة الأولى في كثير من الأحيان لا يكون لديه الكثير من المال. يجب على المالكين التضحية بالوقت والمال والسعادة لتحقيق النجاح. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فمن غير المرجح أن تزدهر مثل هذه الأعمال. اعتقد المالكون في كثير من الأحيان أنهم قادرون على تحمل المصاعب ولكن بمجرد أن تتلاشى حداثة "كونك رئيس نفسك" يغلقون الباب.
يعد مجال العميل أحد أهم مكونات عملك. بدون زبائن ليس لديك مبيعات ، بدون مبيعات لا تملك المال وبدون المال ليس لديك عمل. تدخل العديد من العوامل في تكوين قاعدة عملاء جيدة. في البداية ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة تستهدف المشترين المقصودين. يمكن القيام بذلك عن طريق تطوير ملف تعريف نفسي لعميلك ثم الإعلان في تلك الأماكن التي يترددون عليها. نظرًا لأن الحصول على عميل جديد يعد مكلفًا أكثر من الاحتفاظ به ، يجب عليك التأكد من رضاهم عن عملك ومنتجك. ابق على اتصال معهم عن طريق إرسال رسالة متابعة مع استطلاع رأي.
يحتل "مجال العمليات" المرتبة الثانية بعد "مجال العميل". في العمليات ، يجب أن يكون لديك طريقة مناسبة لخفض التكاليف ، وتتبع الأعمال الورقية ، والحفاظ على التحسين. يمكن للعمليات أيضًا أن تأخذ حيز التنفيذ الأوراق الضريبية أو المحاسبة أو جدولة العمال أو المزايا أو أي وظائف غير منتجة.
إذا كانت كل هذه المكونات الثلاثة مدروسة جيدًا ومصممة بشكل مناسب ، فستزيد من فرصك في البقاء على قيد الحياة. قد يعني الفشل في فهم التفاصيل المتكاملة لعملك وما يتطلبه الأمر للنجاح الفشل على المدى الطويل. إذا كنت تواجه صعوبة في تجميع كل الأجزاء معًا ، ففكر في مستشار الأعمال الصغيرة.
ZZZZZZ