ارتدى ابني مات مؤخرًا ، البالغ من العمر أربعة عشر عامًا ، ملابس سانتا كلوز وحضر حفل ترانيم الكريسماس لإحدى مؤسساتي المهنية. هل كان ابني متحمسًا لفكرة قضاء إحدى أمسياته في الغناء لكبار السن بدلاً من التواجد مع أصدقائه؟ ليس صحيحا. إذن كيف يمكنني جعل مات يوافق بسهولة على الحضور إلى الحدث ولعب سانتا؟ لقد كان سهلا؛ أخبرته أنه بعد أن ننتهي من الترانيم ، نعود جميعًا إلى مرفقنا المضيف ونستمتع بالطعام اللذيذ. كان ذلك كافيا لمات. سمع كلمة طعام وكان جاهزًا وراغبًا في الذهاب. كان بإمكاني أن أحاول تحفيز مات بإخباره ما هو الشيء الرائع الذي سيفعله بإسعاد الكثير من الناس. بينما كان مات مراهقًا مهتمًا ، لم تكن هذه الحجة كافية لحمله على المغادرة. ومع ذلك ، أخبر صبيًا مراهقًا أنه سيكون هناك طعام جيد في المكان الذي تذهب إليه ويمكنك حمله على فعل أي شيء تقريبًا. لقد حفزت ابني على المشاركة في هذا النشاط من خلال التفكير في WIIFM أو What’s In It For Me
خلال ورش العمل الخاصة بي ، غالبًا ما يشتكي المدراء والقادة من أن العديد من الأشخاص في مجموعاتهم "ليس لديهم دوافع". هذا ليس بيانًا صحيحًا. كل شخص مدفوع بشيء ما. الحيلة هي معرفة ما الذي يحفز الفرد وإثبات كيف سيكسب هذه النتيجة من خلال القيام بما تقترحه. اكتشف WIIFM الخاص به. من الصعب جدًا قيادة الناس للمضي قدمًا في الفكر أو الفعل ما لم تربطه بما هو مهم بالنسبة لهم. يقبل الناس الأفكار الجديدة أو يتخذون إجراءات فقط عندما يرون كيف سيستفيدون مما تقوله. لكي تكون مقنعًا ، يجب أن تقنعهم بالفوائد التي سيكتسبونها من خلال تبني أفكارك أو القيام بما توصي به.
أحد الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الناس هو الاعتقاد بأن الآخرين مدفوعون بنفس الأشياء التي تحفزنا. نادرا ما يكون هذا صحيحا. إذا حاولنا إقناع الآخرين بما يحفزنا ، فإن كلماتنا ستقع في آذان صماء. يجب أن نكتشف ما هو مهم بالنسبة للفرد وبعد ذلك سنجد أنهم جميعًا آذان صاغية. قال أرسطو: "يقول لي الأحمق سبب ذلك. الرجل الحكيم يقنعني بأمري ".
قد لا نتفق دائمًا مع ما هو مهم لشخص آخر ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هناك حكم على دوافع هذا الشخص. للناس الحق في آرائهم الخاصة. نحتاج إلى قضاء الوقت في اكتشاف ما هو مهم بالنسبة للفرد ثم ربطه بالمكان الذي نريد أن يذهب إليه هذا الشخص. كلمة تحذير - عندما تعمل على مستوى الحافز ، فأنت تتعامل مع قيم الشخص الراسخة. يجب أن نتأكد من أن هذا وضع مربح لجميع الأطراف المعنية.
لذلك في المرة القادمة التي تواجه فيها مشكلة في تحفيز الناس ، حاول أن تراها من وجهة نظرهم. كيف يمكنهم الاستفادة مما تريدهم أن يفعلوه؟ عندما تستخدم WIIFM ستجد أنه من السهل جدًا وحتى ممتع تحفيز الآخرين لأنك تساعدهم في الحصول على ما يريدون بينما تحقق أهدافك في نفس الوقت. أما بالنسبة لابني ، فهو يخطط بالفعل لحضور حدث الترانيم لهذا العام لأنه يريد تناول هذا الطعام الرائع.
ZZZZZZ