كانت المساومة طريقة حياة للسيد ب. كنت أعرف السيد ب لأن ابنه كان أحد أصدقائي. لقد أحرجت مساومته صديقي كثيرًا ، لكنها لم تزعج السيد ب. لقد كان يوفر المال.
كان السيد ب عجبًا. كان نفوره من الدفع بالتجزئة راسخًا لدرجة أنه كان يساوم في مطعم الوجبات السريعة المحلي. لم أتعلق بهذا الرجل بالدم ، ولم أشعر بالحرج ، لذلك كنت أشاهده باهتمام وهو يعمل سحره بسعر التجزئة.
إذا كنت هناك ، فهذا ما علمك إياه السيد "ب":
كن في القيادة. تشعر بالراحة في عملية التفاوض. هذا سوف يتطلب الممارسة. ابدأ في ساحة تكون فيها المساومة ممارسة شائعة ومقبولة. اذهب إلى سوق السلع المستعملة أو لقاء المبادلة. احصل على بعض المرح في تعلم المساومة مع الأشخاص الذين تجدهم هناك. بعد صقل مهارتك ، يمكنك أن تكتسب الثقة وأنت تنتقل إلى المساومة حيث تكون الممارسة أقل شيوعًا.
لا تكن راضيا عن السعر المحدد. أنت تبحث عن حل وسط. أي حل وسط يترك المال في جيبك. يمكن للمساوم المحترم زيادة قوته الشرائية بنسبة 10-20٪. هذا مثل الحصول على 15-25٪ زيادة في راتبك.
تفاوض دائما. قد يبدو هذا واضحًا ولكن الكثير من المفاوضين دفعوا الكثير. اختر سعرًا منخفضًا لتبدأ به. لا تبدأ بالسعر الذي ترغب في دفعه. إذا فعلت ذلك ، فبمجرد أن تذكر السعر تكون قد انتهيت. ابدأ بكمية منخفضة ، وحتى سخيفة. (قد يكون هذا هو الجزء الأصعب ، لكن انس الإحراج. هدفك وهدفك الوحيد هو إشراكهم.)
عندما تساوم ، اجعل الزيادات في الأسعار صغيرة. أنت لا تعرف أبدًا متى سيقبل. ليس هناك ما يدعو إلى وضع الأموال على الطاولة التي كان من الممكن أن تتركها في جيبك.
لا تيأس أبدا. الحفاظ عليها. تأكد من الدخول في المفاوضات من جديد. لا تخدع نفسك بالاعتقاد بأنك أول شخص يتطابق مع ذكاء هذا البائع وبالتالي ليست لديه خبرة. يجب ألا تعطي حتى تلميحًا إلى أنك تضعف. يمكن للبائع الجيد أن يشم رائحة التكتم والتعب.
اللباس الجزء. هناك ملابس يمكن ارتداؤها في العمل ، وارتداء الكنيسة ، ثم هناك ملابس يمكنك ارتداؤها عند التسوق. تريد أن تكون مرتاحًا ولا تريد أن يبدو أنك تمتلك المال. يمكنك أن تكون أكثر فاعلية إذا بدت أن السعر الذي تقدمه هو حقًا كل ما يمكنك تحمله.
لا تقلل أبدًا من جودة أو استحسان العنصر الذي تريده. إذا كان العنصر غير جيد فلماذا تريده؟ تحتاج إلى التقليل من سعر العنصر. أنت تريد العنصر ، فقط ليس بالسعر الذي يطلبونه. قد تكون فكرة جيدة أن تذكر أنك شاهدتها في مكان آخر بسعر أقل. ومع ذلك ، يمكن أن يأتي هذا بنتائج عكسية إذا كان العنصر حقًا فريدًا من نوعه. كن حذرًا ، لن يدرك سوى البائع غير المطلع تمامًا ندرة سلعته.
اجعل المساومة تفاوضًا ثنائي الاتجاه فقط. أنت لا تريد الدخول في حرب عروض أسعار مع شخص ثالث. هذا يمكن أن يتسبب فقط في أن يكون السعر النهائي أعلى.
حدد نقطة للتوقف. نظرًا لأن لديك سعرًا في الاعتبار قبل أن تبدأ ، يجب ألا تدفع أبدًا مقابل عنصر ما أكثر من السعر الذي حددته لنفسك. يجب أن تكون مستعدًا للمغادرة إذا لم تتمكن المفاوضات من الحصول على السعر الذي تريده. لا شيء تقريبًا أكثر فاعلية من الابتعاد عن مفاوضات مطولة استثمر فيها البائع الكثير من الوقت. ستندهش من عدد المرات التي سيتم استدعاؤك فيها مرة أخرى لجولة أخرى من المساومة.
اذهب الآن واجعل السيد ب فخورًا. ابدأ العمل وادّخر بعض المال واستخدمه لسداد ديونك.
ZZZZZZ